ИССЛЕДОВАНИЕ ТЕОРЕТИЧЕСКИХ ОСНОВ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИТОРГОВОЙ КОМПАНИИ
Исследованы теоретические проблемы совершенствования стратегического управления продажами, обеспечивающего согласование целей и задач торговой компании с ее возможностями по их реализации в виде конкретных стратегий продаж. В контексте современных рыночных тенденций обоснована важность стратегического подхода к управлению продажами с ориентацией на повышение эффективности использования внутренних ресурсов и адаптацию к новым внешним условиям.