ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ НА ОСНОВЕ ПОСТРОЕНИЯ ЭКОНОМИКО-СТАТИСТИЧЕСКИХ МОДЕЛЕЙ
Изучена коммерческая деятельность компании, дана характеристика системы управления продажами компании и разработаны рекомендации по ее совершенствованию с помощью построения экономико-статистических моделей, что позволит достоверно и достаточно полно оценить деятельность компании, а также разработать множество допустимых вариантов ее развития, обеспечит прогнозирование, оптимальное планирование и выработку обоснованных управляющих воздействий.
Ключевые слова: эффективность, коммерческая деятельность, управление продажами, экономико-статистическая модель, регрессионный анализ.
Лукинова Ольга Анатольевна, кандидат технических наук, доцент; Смарчкова Лилия Валерьевна, кандидат экономических наук, доцент; Писаренко Наталья Дмитриевна, кандидат технических наук, доцент. - Воронежский филиал Российского государственного торгово-экономического университета.