Холмовский С. Г. – кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры менеджмента и сервиса
Иркутск
Kholmovsky S. G. – Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Associate Professor of the Department of Management and Service
Irkutsk
Одним из ключевых стратегических решений компании является разработка ее ценовой политики, от успешности которой зависят основные экономические показатели фирмы в краткосрочной и долгосрочной перспективе. Традиционные методы ценообразования в современных динамических условиях имеют существенные недостатки, так как медленно реагируют на изменения во внутренней и внешней среде фирмы. В статье на основе зарубежного и отечественного опыта рассматриваются теоретические и практические аспекты внедрения динамического ценообразования в разных сферах экономики, в частности в розничной торговле. Отмечены отличия дистанционного ценообразования от ценовой дискриминации и персонализированного ценообразования. Определены цели и задачи использования дистанционного ценообразования экономическими субъектами. Проанализированы перспективы использования динамического ценообразования в розничной торговле в связи с применением электронных ценников. Изучены потенциальные возможности метода и ограничения (технические, организационные, юридические), которые испытывают компании традиционной розничной торговли при использовании дистанционного ценообразования. В результате исследования сформулирован вывод, что динамическое ценообразование в ближайшие годы станет одним из самых востребованных бизнес-решений в сфере розничной торговли наряду со сферой услуг и интернет-торговлей.
One of the key strategic decisions of the company is the development of its pricing policy, on the success of which the main economic indicators of the company depend in the short and long term. Traditional pricing methods in modern dynamic conditions have significant disadvantages, as they are slow to respond to changes in the internal and external environment of the company. Based on foreign and domestic experience, the article considers theoretical and practical aspects of the introduction of dynamic pricing in various sectors of the economy, in particular in retail trade. The differences between remote pricing and price discrimination and personalized pricing are noted. The goals and objectives of using remote pricing by economic entities are defined. The prospects of using dynamic pricing in retail trade related to the use of electronic price tags are analyzed. The potential possibilities of the method and the limitations (technical, organizational, legal) that traditional retail companies experience when using remote pricing are studied. The study concluded that dynamic pricing will become one of the most sought-after business solutions in the retail sector in the coming years, along with the service sector and online commerce.
The authors declare that there are no conflicts of interest present.