sseuВестник Самарского государственного экономического университетаVestnik of Samara State University of Economics1993-0453Самарский государственный экономический университетsseu-379Research ArticleРЕГИОНАЛЬНАЯ И ОТРАСЛЕВАЯ ЭКОНОМИКАREGIONAL AND SECTORAL ECONOMYМетодика анализа доходов и расходов индивидуальных предпринимателей и оптимизации их резервовMethodology for analyzing the income and expenses of individual entrepreneurs and optimizing their reservesСиниченкоО. А.SinichenkoO. A.

Олеся Андреевна Синиченко – кандидат экономических наук, доцент, доцент кафедры экономики и финансов

Таганрог

Olesya A. Sinichenko – Candidate of Economic Sciences, Associate Professor, Associate Professor of the Department of Economics and Finance

Taganrog

o.sinichenko@tmei.ruКудряшовЮ. А.KudryashovYu. A.

Юрий Алексеевич Кудряшов – студент

Таганрог

Yuri A. Kudryashov – student

Taganrog

yura.kudryashov777@gmail.comТаганрогский институт управления и экономикиTaganrog Institute of Management and Economics2025300120260127186Copyright © Синиченко О.А., Кудряшов Ю.А., 20262026Синиченко О.А., Кудряшов Ю.А.Sinichenko O.A., Kudryashov Y.A.Данная работа распространяется под лицензией Creative Commons Attribution 4.0.This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 License.https://vestnik.sseu.ru/jour/article/view/379

Статья посвящена разработке методики анализа доходов и расходов индивидуальных предпринимателей и оптимизации их финансовых резервов на примере розничной торговли сантехникой. Цель исследования – определение направлений максимизации доходов и выявление резервов снижения расходов. В работе представлен детальный анализ деятельности ИП за 2022–2024 гг., выявлены ключевые факторы роста и снижения выручки, а также предложены меры по оптимизации доходов и снижению расходов. Основное внимание уделено трем направлениям: минимизации материальных затрат, корректировке ценовой политики (включая динамическое ценообразование) и расширению клиентской базы за счет маркетинговых инструментов и участия в тендерах. Практическая значимость исследования заключается в том, что предложенные методики позволяют ИП увеличить прибыль от продаж на 15–30 млн руб. в год без существенного роста издержек. Результаты могут быть применены не только в розничной торговле, но и в других сферах.

The article is devoted to the methodology development for analyzing the income and expenses of individual entrepreneurs and optimizing their reserves using the example of plumbing retailing. The purpose of the study is to find ways to maximize income and reserves to reduce costs. The paper presents a detailed analysis of the activities of sole proprietors for 2022–2024, identifies key factors of revenue growth and decline, and suggests measures to optimize income and cost reduction reserves. The main focus is on three areas: reducing material costs, adjusting pricing policies (including dynamic pricing) and expanding the customer base through marketing tools and participation in tenders. The practical significance of the study lies in the fact that the proposed methods allow sole proprietors to increase sales profits by 15–30 million rubles per year without significantly increasing costs. The results can be applied not only in retail, but also in other areas.

индивидуальный предприниматель (ИП)оценка доходоврентабельность продажоптимизация расходоврезервы роста прибылимаркетинговые стратегиифинансовый анализindividual entrepreneur (IE)income assessmentsales profitabilityexpense optimizationprofit growth reservesmarketing strategiesfinancial analysisReferencesАваков С.Ю., Зимовец А.В. Об эффективности поддержки субъектов предпринимательства органами муниципальной власти // Современная экономика: проблемы и решения. 2019. № 7 (115). С. 42–52.Avakov S.Yu., Zimovets A.V. On the effectiveness of support for business entities by municipal authorities // Modern economics: problems and solutions. 2019. No. 7 (115). Pp. 42–52.Пугачев А.А. Влияние сглаживания экономического неравенства с помощью НДФЛ на дифференциацию налоговых доходов регионов России // Экономика региона. 2025. Т. 21, № 1. С. 195–213.Pugachev A.A. The impact of smoothing economic inequality with personal income tax on the differentiation of tax revenues in Russian regions // The economy of the region. 2025. Vol. 21, No. 1. Pp. 195–213.Зимовец А.В. Институт индивидуального предпринимательства: быть или не быть? // Вестник Таганрогского института управления и экономики. 2024. № 3 (43). С. 13–20.Zimovets A.V. Institute of individual entrepreneurship: to be or not to be? // Bulletin of the Taganrog Institute of Management and Economics. 2024. No. 3 (43). Pp. 13–20.Синиченко О.А. Мировой опыт организации государственных (муниципальных) систем инвестиционной поддержки предпринимательства // Модернизация российского общества и образования: новые экономические ориентиры, стратегии управления, вопросы правоприменения и подготовки кадров : материалы XXIV Нац. науч. конф. (c междунар. участием), Таганрог, 21–22 апр. 2023 г. / Таганрогский институт управления и экономики. Таганрог, 2023. С. 535–538.Sinichenko O.A. The world experience of the organization of the state (municipal) systems of investment support of entrepreneurship // Modernization of Russian society and education: new economic guidelines, management strategies, law enforcement and training issues : proceedings of the XXIV National scientific conference (with international participation), Taganrog, April 21–22, 2023 / Taganrog Institute of Management and Economics. Taganrog, 2023. Pp. 535–538.Синиченко О.А. Теоретико-методические аспекты региональной инвестиционной привлекательности // Научное обозрение. Экономические науки. 2023. № 4. С. 11–16.Sinichenko O.A. Theoretical and methodological aspects of regional investment attractiveness // Scientific review. Economic sciences. 2023. No. 4. Pp. 11–16.Абраменко Д.А. Необходимость анализа финансово-хозяйственной деятельности организаций // Научные исследования: теория, методика и практика : сб. материалов IV Междунар. науч.-практ. конф., Чебоксары, 29 янв. 2018 г. / Чувашский государственный университет им. И.Н. Ульянова. Чебоксары : ЦНС «Интерактив плюс», 2018. С. 296–297.Abramenko D.A. The need to analyze the financial and economic activities of organizations // Scientific research: theory, methodology and practice : collection of materials of the IV International scientific and practical conference, Cheboksary, January 29, 2018 / I.N. Ulyanov Chuvash State University. Cheboksary : Interactive Plus Scientific Cooperation Center, 2018. Pp. 296–297.Антонов А.А., Харькова Н.В. Анализ финансовой отчетности как основа прогнозирования и контроля доходов и расходов предприятия // Синергия наук. 2020. № 43. С. 307–313.Antonov A.A., Harkov N.V. Analysis of financial statements as a basis for forecasting and controlling income and expenses of an enterprise // Synergy of Sciences. 2020. No. 43. Pp. 307–313.Баженов Ю.К. Розничная торговля в России : монография. Москва : ИНФРА-М, 2016. 239 с.Bazhenov Yu.K. Retail trade in Russia : monograph. Moscow : INFRA-M, 2016. 239 p.Asoni A., Sanandaji T. Taxation and the quality and quantity of entrepreneurship. URL: https://www.econstor.eu/bitstream/10419/81405/1/wp813.pdf (дата обращения: 01.06.2025).Asoni A., Sanandaji T. Taxation and the quality and quantity of entrepreneurship. URL: https://www.econstor.eu/bitstream/10419/81405/1/wp813.pdf (дата обращения: 01.06.2025).Muñoz-Céspedes E., Ibar-Alonso R., Cuerdo-Mir M. Individual entrepreneurial behavior and financial literacy // International Entrepreneurship and Management Journal. 2024. Vol. 20. Pp. 2263–2285.Muñoz-Céspedes E., Ibar-Alonso R., Cuerdo-Mir M. Individual entrepreneurial behavior and financial literacy // International Entrepreneurship and Management Journal. 2024. Vol. 20. Pp. 2263–2285.Смирнов И.М., Зайцева О.Н. Финансовый анализ деятельности индивидуальных предпринимателей // Аллея науки. 2021. Т. 2, № 1 (52). С. 337–339.Smirnov I.M., Zaitseva O.N. Financial analysis of the activities of individual entrepreneurs // Alley of Science. 2021. Vol. 2, No. 1 (52). Pp. 337–339.Дубровин П.Р., Морозова Л.В. Маркетинговые стратегии для малого бизнеса: как увеличить прибыль // Аллея науки. 2019. Т. 2, № 1 (28). С. 465–469.Dubrovin P.R., Morozova L.V. Marketing strategies for small businesses: how to increase profits // Alley of Science. 2019. Vol. 2, No. 1 (28). Pp. 465–469.Крылов В.А., Тихомирова С.И. Операционная эффективность в предпринимательстве: от теории к практике // Известия Чукотского государственного педагогического университета. Сер. 1, Гуманитарные и общественные науки. 2022. № 2 (38). С. 114–121.Krylov V.A., Tikhomirova S.I. Operational efficiency in entrepreneurship: from theory to practice // Proceedings of the Chukotka State Pedagogical University. Ser. 1, Humanities and Social Sciences. 2022. No. 2 (38). Pp. 114–121.Новиков А.Л., Соколова Е.В. Инновации и диверсификация в малом бизнесе // Экономика и бизнес: теория и практика. 2024. № 5. С. 166–168.Novikov A.L., Sokolova E.V. Innovation and diversification in small business // Economics and business: theory and practice. 2024. No. 5. Pp. 166–168.Зверева Е.В., Виноградова А.С. К вопросу использования методов экономического анализа в анализе финансово-хозяйственной деятельности предприятия // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. 2024. № 5. С. 165–167.Zvereva E.V., Vinogradova A.S. On the issue of using economic analysis methods in the analysis of financial and economic activities of an enterprise // International Journal of Humanities and Natural Sciences. 2024. No. 5. Pp. 165–167.Зверева Е.В., Тлехугов И.М. Методы экономического анализа как инструменты проведения анализа финансово-хозяйственной деятельности предприятия // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. 2022. № 5-4 (68). С. 108–111.Zvereva E.V., Tlekhugov I.M. Methods of economic analysis as tools for analyzing financial and economic activities of an enterprise // International Journal of Humanities and Natural Sciences. 2022. No. 5-4 (68). Pp. 108–111.

The authors declare that there are no conflicts of interest present.